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产品经理分享会 – “大市场”

作者:市场部   发布时间:2014-02-25

“大市场”是北京万生药业为企业所有事业部市场部员工开创的交流平台。每逢周二、周四下班后组织的学习班,实行自主管理、自由参与、内容不限的管理方式,以建立互相学习、自我管理、不断提高的氛围。

回首已经过去的一年,遵循相互学习、自我管理、不断提高的思想,“大市场”活动在各位产品经理的支持下取得了不错的成绩。大家互相交流了经验、锻炼了演讲技巧、提高了工作效率。同时在这过程中大家也逐步的发现了自己的不足和活动组织中的缺陷。2014年的“大市场”应该做什么?怎么做?目标是什么?这是2014211日召开时第一期“大市场”参与者们思考和讨论的问题。

    经过不断的交流,大家对所遇到的问题达成了一致。2014年的大市场主要从产品、市场、培训三方面着手做起:

一、坚持学习

首先从产品知识入手,对于老产品要及时了解最新学术知识,深挖推广热点。新产品,产品知识要过关,同时学习同类产品的特点,从而能了解到我们产品的优势,做到在客户面前扬长避短。并及时将这些新信息做成课件,发放给一线销售人员,使他们获取医药产品市场最新发展趋势,便于应变销售时出现的突发情况。


二、踏实做事,认真履行本职工作

认真分析市场信息并实施制定营销方案,及时跟进销售数据并对区域销售情况进行分析。经常与办事处业务员勤沟通、勤交流、分析市场情况、存在问题及应对方案,以求共同提高。对目标市场、客户进行深度分析。重点客户重点跟进,主动积极协助销售人员做好拜访工作,并确保拜访质量,拜访结束后认真分析信息和总结工作情况,并做好下一步工作安排。


三、主动积极,力求按时按量完成任务。

在培训方面,除了保质保量做好“万生课堂”内部培训外,还应主动积极协助销售人员做好客户培训工作,如医院科室会议,代理商培训活动,患者教育活动、学术宣传活动等,对于在培训过程中,大家提出的疑问要及时作答。通过培训交流提高产品销量。


一年之计在于春,通过此次会议的召开,产品经理明确了工作目标,统一出发步调,齐心协力做好产品经理本职工作,创造北京万生美好未来!

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